工商管理系2015级学子王岩生访谈实录
通讯员:(冯高任 郭欢)现在很多年轻人都有着自己的爱好,但大部分人仅仅将其爱好视为爱好,但永利皇宫463cc工商管理系大二的学生王岩生却在爱好中发现商机,并把爱好做成了事业,与同班同学刘子文合伙创业,依靠生产销售鞋子护理相关产品,赚取了人生中的第一桶金。现在他们已经有自己的工厂,每个月流水达到30万。
王岩生从高中刚开始就非常喜欢收藏鞋子,虽然每月的生活费很少,但是他经常省吃俭用就是为了买一双自己心仪已久的鞋子。高中期间因为志同道合,他认识了很多喜欢收藏鞋子的朋友,一次偶然的机会,得知别人是通过“卖鞋养鞋”,即自己收藏鞋子的同时,也在网上代理出售鞋子,王岩生也加入了代理的队伍。当时做代理积累的资源为现在的创业奠定了基础。
上大学后王岩生的鞋子越来越多,问题随之而来,鞋子的护理是他最头痛的问题。但是这一“痛点”使他看到商机,因为他发现身边很多喜欢收藏鞋子的朋友面临着这一共同的难题,于是他萌生做鞋子护理的产品的想法。经过调查,他发现这类产品有着一定的市场需求,目前只有很少人涉足这一区域,再加上其成本很低,以及其包装设计新颖,所以其前景很好。说干就干,起初王岩生与同学共同出资5000创业,他们找清洁用品厂代加工,产品出来后,依赖之前做代理积累的资源,有很多人争相代理他的产品,产品销量逐月增长,甚至经常出现供不应求的情况,所以他们决定逐步扩大规模,不到一年的时间,现在他们已经建立了投资超过40万的工厂。
创业过程中遇到了各种各样的困难,公司注册就遇到不少难题,以及产品的物流配送、库存等过程中遇到的问题,每天工厂里面的事几乎让他们忙得不可开交,再加上在创业的同时他们还要兼顾学业,会特别辛苦,凌晨两三点睡觉是常有的事。勤奋的他们,事业上他们蒸蒸日上的同时,学业方面也相当出色。在第一届全国大学生人力资源知识竞赛中,王岩生也取得一等奖的好成绩。
请问当时是怎么想到由卖鞋子转到做鞋子护理产品的呢?
有些很火的名牌鞋子需要去国外进货,而进货的周期长,长期下来容易亏本。而且很多一起喜欢收藏鞋子的朋友对自己的名牌鞋子会很在意,有对鞋子清洗的需求,就想利用自己的人脉来做鞋子护理产品。
现在市场的话就是每天三四百个单子,就在昨天还接到2000单,同时和球队合作,而且我们在国内有些地方也有了专柜,线上淘宝、微商、QQ都开始经营了。
我们知道这个产品不仅在国内销售,在国外也有订单,你是用什么来和国外的产品竞争的呢?
人力成本。国外的劳动力成本高价格自然就高,而国内的劳动力成本远低于国外,况且对这个产品我们也没有少一丝心血,有时候十几种原液亲自试验,损坏了好几双鞋子,晚上两三点钟睡是家常便饭。
听说工厂一年来几乎顺风顺水,你们有没有遇到过瓶颈呢?
有啊,比如现在就遇到了瓶颈,之前说的每天三四百个单子,但是这一两个月也就是三四百个,好像没有上升的空间了
现在就是希望通过学校把它做成一个品牌,等商标下来就做成实体店,研发更多款产品,依靠人脉线上线下同步运作。
最后谈到未来的宏图,王岩生直言,只想把现在做好,想太远的事有些不切实际。就像一句广告语说的那样,不因为天亮而奔跑,跑下去,天自己会亮。希望王岩生在创业这条路上坚持下去,为自己的人生创造辉煌。